Med et enkelt koncept brager herremodehuset Bruun & Stengade fremad. Sidste år fordoblede virksomheden sin omsætning. I år forventer ejerne ”blot” en fremgang på godt 50%. Tøj målrettet ”de fleste” er en bærende del af konceptet.

400 butikker i 10 lande og eksplosiv vækst er virkelighed i Amaliegade 9 i København. Her udvikler og afsætter et team på 8, snart 9, mand skjorter, strik og andre beklædningsdele til kvalitetsbevidste mænd.

Fra begyndelsen i 2004, da grundlæggerne Niels Bruun og Peter Stengade startede virksomheden, var sortimentet koncentreret om skjorter. Her ligger hovedvægten stadig, men kunderne efterlyser supplerende varer til sortimentet. Derfor er strik, jeans, chinos (buksemodel, red.), polo-skjorter og shorts siden føjet til sortimentet.

Udsolgt før tid
Interessen fra kunderne var der fra starten, og virksomheden kom hurtigt op på en stabil omsætning. I 2009 hentede de to ejere en yderligere medejer ind i forretningen, Carsten Søndergaard, som bragte et værdifuldt netværk med sig fra tidligere stillinger i modebranchen.

Netværket gav kunder, og i 2010 fordoblede virksomheden sin omsætning. Flere gange undervejs har lageret desuden måttet gange melde ”udsolgt” længe før beregnet, og alt tegner til en ny vækst igen i år, på mindst 50%, vurderer Carsten Søndergaard.

Butik på butik i Canada
Kunderne findes først og fremmest i Danmark, Norden og rundt om i Europa. Men også Canada er et interessant marked for herre-modehuset, som er til stede i 130 butikker i det nordamerikanske land.

”Vores varer sælger rigtig, rigtigt godt i Canada,” siger Carsten Søndergaard.

”De sidste 2 år har vores samarbejdspartner The Bay (Canadas pendant til Magasin, red.) solgt så fantastisk, at vi til foråret åbner 18 nye shop in shops sammen,” fortæller han.

Lagerførende service til kunden
En del af modehusets succes er, at det er lagerførende og hurtigt kan levere suppleringer til kunderne, der for deres del slipper for risikoen ved at placere store ordrer lang tid i forvejen.

At risikoen så til gengæld ligger hos Bruun & Stengade har ejerne intet problem med.

”Vi går efter at producere med volumen, til de mænd som der er flest af på gaden. Derfor får vi også solgt de hovedparten af vores varer,” siger Carsten Søndergaard, der dog ikke går i panik, hvis sæsonen lukker med varer i overskud.

”Vi er ligeglade med, om der skulle være 5000 skjorter tilbage på lageret, for det tæller ikke i det store regnestykke. Hvis der er overskudsvarer, sælger vi dem bare til et kontinent, hvor vi ikke i forvejen har kunder,” udtaler han.

Få leverandører og fokus på kvalitet
På leverandørsiden har man få men stabile leverandører. Det betyder eksempelvis, at alle Bruun & Stengades skjorter produceres hos en og samme leverandør, som står for hele produktionsprocessen fra vævning, over syning og efterbehandling.

Det giver et enkelt setup og en ensartet kvalitet - og understøtter i sidste ende virksomhedens målsætning om at levere et produkt, der overgår kundens forventninger.